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260亿中城联采是如何炼成的


2018年9月27日
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中城联采成功吗?
成功,它用8年时间打造了260亿耀眼采购金额;

中城联采为什么成功?
答案很多,但一场内部会议最能透露一个组织的发展秘诀与脉络。

 

▲ 与会职业经理人留影。

2018年9月22日,中城联盟企业家代表、中城联采职业经理人、供应商代表近300人出席了“共信共生,共赢绿色——2018中城联采合作伙伴授牌暨颁奖典礼”(内附独家名单 | 定了,中城联采第八批合作伙伴就是他们!),见证了中城联采的高光时刻。

鲜有人知的是,在授牌颁奖典礼前一天——9月21日,60余位中城联采职业经理人低调地召开了一场内部培训与交流会,有条不紊地梳理了内部条线,为新一批联合采购工作的开展做了良好铺垫。

内部会议透出了何种信号?中城联采成功的隐性基因是什么?即将开始的第九批联合采购有何变化?


厚积薄发
用创新的形式有序管理内部条线

在外界看来,中城联采很强大。对于一家企业内部都很难协调的采购,中城联采居然能令几十家企业达成一致,并且带动更多的供方、需方加入,实现多方共赢。2011-2018,从“中国房地产行业联采第一单” 到八批采购总金额超260亿,中城联采的成长离不开组织内部机制的与时俱进与持续建设——

▶总结第八批联合采购

第八批联合采购有35家企业参与,其中3家为非中城联盟成员企业,覆盖41个采购品类,以143.97亿元采购额正式收官。134家供应商伙伴中包括68家新晋合作的优秀伙伴、54家长期支持中城联采的默契伙伴、12家陪伴中城联采风雨同行的最佳伙伴。

一连串的数字背后,沉淀了中城联采相关人员无数的付出:中城联盟成员企业董事长的认可与支持,联采成员企业、联采职业经理人、合作伙伴的鼎力合作。成功从来来之不易。

▲ 2017年11月至2018年9月历次会议。

▶中城联采监督办换届

为了保证联合采购在公开、公正、透明的前提下健康发展,中城联采建立起相应的监督体制,成立了监督委员会,对联采全流程进行监督管控。此次会议正值监督办负责单位换届:伊泰置业圆满卸任,并由联采成员企业共同推举出新任监督办负责单位——居易国际,继续履行监督管控职责,为中城联采顺利发展保驾护航。

▶联采电子平台使用培训

联采电子平台2018年1月7日正式发布,也是新地集团接棒中城联盟联合采购轮值主任单位后的创新举措之一,让联采更加公开、透明、与时俱进。

▲1月7日,中城联采电子平台发布仪式。

平台方便联采成员对供应商资源、资料进行共享,协同提效,同时供应商在线注册、招采互动、信息维护以及评估结果公示等功能也已上线。目前,电子平台已汇聚:339家供应商入库,93条调研分享,18项考察行程(已完成归档7项),17项线上招标……

▲中城联采电子平台。

开放
联采的未来是一个平台

因为有了长足的进步和发展,中城联采想要发挥更多的光和热,不再局限于一个组织内,而是让更多的好房企、优质供应商加入进来,散发更强大的影响力。在2018年6月29日举办的“中城联盟第八批联合采购招标定标总结会”上,有3家满足条件的非中城联盟企业第一次出现在参与中城联采的企业名单上——正荣地产、奥克斯地产、新氧置业。这距离中城联采宣布对外开放时间刚满半年。

▲参与第八批联合采购的134家合作伙伴及35家房企。

此次的培训与交流会上,同样有3家企业申请加入第九批中城联采:一家是中城联盟成员企业金螳螂;另外两家则是非中城联盟成员、但满足加入条件的优秀企业:大发地产、祥源地产。

中城联盟第七任轮值主席、中城联盟联合采购第四任轮值单位新地集团董事长漆洪波曾说,我们对于加入中城联采的开发商严格审核,惟愿志同道合,为供需双方打造公平公正的平台;我们不追求采购金额上的无限上升,但求每一单都能够顺利履约,不负联盟兄弟、合作伙伴信任……


绿色基因,根系同源
相辅相成的中城联采与绿链行动


很多人提绿色,但真正的实践则往往虎头蛇尾,而中城联盟做绿色,不仅多年深耕,更是双管齐下,有中城联采8年绿色长跑,也有绿链行动集中发力,二者同根而生、相辅相成。

在中城联采,“价低质高”早已不是第一诉求,与合作伙伴建立更广泛的联系,为了共赢的目标,共同推广绿色环保的新产品、新技术,乃至绿化整个行业链条……这是被无数联采人提及、践行的信念与准则,贯穿中城联采的大小会议。此次,联采职业经理人对绿链行动近况及环境合规性采购方案做了深入学习。

绿链行动是中城联盟主责,同其他4家机构、企业于2016年6月5日联合发起的,截至2018年7月:97家地产企业加入该行动,年销售额近1.9万亿,约占行业总规模17%左右,辐射产业链相关企业2000余家,覆盖7个绿色采购品类,白名单共公布了539家企业……

中国的环境压力众所周知,IPE平台通过建立“环境公益数据库”推动环境污染信息的公开透明、推动大型品牌绿化在华供应链,撬动了数以百计的供应商做出环境整改。朗诗、万科等房企都曾在IPE平台上助推过上游企业就环境违规做出公开回应并整改。

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从优秀合作伙伴身上汲取养分


对于中城联采来讲,有三种关系是铁磁,一种是联采成员单位之间的关系;一种是联采经理人与联采的关系;还有一种,就是供方和需方的关系。供、需双方在中城联采追求的是平等与互助,是合作与共赢,是共同成长。

有人说,我们现在正处于一个供应链与供应链竞争的时代,而不是公司与公司的竞争。中城联采是多家企业供应链的集大成者,联采人对行业上下游的深入了解与学习至关重要。施耐德是中城联采长期合作伙伴之一,作为全球500强企业,它对企业供应链有着独特的心得与体会。

此次,施耐德资深管理人员跨行业分享,增进了双方的深入了解,为中城联采及联采职业经理人专业工作的开展带来了新启发。


在大时代中,付出总有回报,相信一个组织由内而外的聚力发展会创造一个更广阔的联采未来——一个持续为行业奉献力量的平等、互惠平台!

 
 
 
 
 
 
 
     
     
     
 
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