中城联盟官方微信    |    中城投资
       
首页 > 新闻中心 > 联盟动态
 

 
   
 
 
 
 
 

小洁下午茶︱关于营销,又说了哪些真话?

2016年8月12日
··································································································································

·一线城市豪宅怎么卖?
·营销已死?那什么还活着?
·度假大盘,社群就是核心秘密吗?
·拿地“危险”,拿了怎么玩儿?
·三四线拿地,老板看产业布局,营销人看神马?
·开发商和渠道公司,友谊再长久点如何?
……

这些火辣辣的话题贯穿着“中城联盟小洁下午茶”营销专场——来自建业、富华、远洋、华远、链家、阿那亚、中粮、明源等企业营销及相关负责人在三个小时的时间里火花四溅,聊到High。

趁热,听听他们都说了什么……

 

1、营销已死,现在需要更多的是做跨界资源的整合。

2、营销未死,面对变化的市场环境,我们还需要更走心。(AHAHA,此处貌似闻到火药味)

3、长租公寓看起来很美,但实际运作起来会面对很多实际困难。其中最大的问题是,只要你把房子拿下来,就是库存,存量一天就产生成本。一系列的成本管理、库存管理、流量管理、装修配置等非常复杂,资产非常重。再过一两年,这个热潮就会过去。

4、房地产的不可移动性、区位的独特性是任何人都回避不了的,所以卖房子是门独到的手艺。谁也别装,谁也别端着,该是什么房子,就实实在在地卖什么价格。

5、文旅地产的要点一定是要找到这块地适合什么样的人群,然后选定这群人,伺候好他们,用极致的服务提高客户粘性。比如堪称行业奇迹的“阿那亚”的成功即与紧邻北京有很大的关系,在定价、人群区分、知名度三个方面都占有优势。

6、在三、四线城市做营销,就得实实在在地让客户知道你这个项目的价值,说得再天花乱坠,客户可能只关心一件事——买这个房子是否会升值。

7、五、六线区域的房地产销售,最重要的是挖掘当地的种子客户,通过客户进行口碑营销,从而实现更多的销售机会。

8、消费者对地段、价格、品质、服务等要素的要求也愈发呈现个性化和差异化。面对这些变化,营销工作既要做好跨界资源的协调与整合,更要结合项目特点和客户需求做好走心的服务,用品质和坚持去赢得客户长久的信赖。

9、一个好的住宅项目,不仅要求设计、质量、配套等硬件高标准,还需要具备一个具有一定文化情怀的社区运营平台,利用丰富或者有特色的社区文化生活来提高客户的生活品质及居住感受。

10、互联网应用大大改变了人们的生活习惯。互联网的本质是连接,当前形势下,营销人应该把互联网应用和营销紧密结合起来,通过移动互联技术,拉近客户关系,提高客户体验,把房地产坐销向行销转变。

分享在继续——8月18日,小洁下午茶再次备好,财务、成本总们聊起。不见不散,等你来约……

 

 
 
 
 
 
 
 
     
     
     
 
会员服务     |     联系我们     |     法律声明     |     网站地图
Copyright 2014 www.cura.com.cn All Rights Reserved    京ICP备06008888号