10秒快速问答：
如果你有一个开启时光机的机会，
你是选择去未来，还是回到过去？
有140个人选择了……去现场，
专注专业的事儿，
这是中城联盟的首场公开课。

11年时间能发生什么？

看两次世界杯，坐等第3次开幕；看11次奥斯卡颁奖典礼，期待第12次花落谁家；或者，让一个小圈层自我蜕变N次，不断更新迭代，更专业、更优质：

2006-2016年，历时11载，超2000人次参与，涉及9大专业，200余个话题……中城联盟总监联席会标准化、规模化发展；

2017年，中城联盟总监联席会华丽升级。5月19日，中城联盟的首场公开课在北京开讲，地产名企营销掌门人+跨界大咖搭档，实战案例+看家经验独门分享。

—— 这个场子里的人与事儿 ——

闭门培训，对内建构是一种自我发展；开门分享，对外发声是对行业产生影响的重大一步。

▲中城联盟秘书长李洁主持会议

所以中城联盟公开课建立起一个场域，它以营销掌门人为中心，形成专业圈层，但是又有很多超越圈层的多维度特色：

中城联盟轮值主席、世联行董事长陈劲松代表中城联盟的企业家压阵，以三十年创业精神重磅开讲；

得到APP《李翔商业内参》出品人、12年资深媒体人李翔与36氪创始人兼CEO刘成城等跨界大咖知识共享；

链家高级副总裁陶红兵，世茂集团助理总裁唐克，合硕地产董事长、原中国金茂营销总经理李伟，明源地产研究院院长、明源云客CEO姚武多角度思维碰撞，从理论、思维到实践多个层面拆解“营”与“销”，探讨地产营销的春天......

为什么他们都在这样的场子讲或者听？

因为中城联盟一直致力于为志同道合的伙伴搭建平台。

因为7场演讲，7小时不间断烧脑，这群人在做一件先破后立的事，破了营销的冬夏，思考春天在哪里。

因为最实在最辨证的演讲者，他们不只说成功案例，还会把自己失败的案例拿出来，分享给同行，对他们来说，台下的听众既是同行竞争，也是伙伴同行。

因为讲者与听者都是营销人，他们深刻懂得地产营销现在面临的问题，更积极全面地思考这些问题。

因为关于当下没有结论，但永远有建设性思考。

因为在烧脑之后，还有一场忠粉儿冷餐会，可吐槽、可交流、可合作、可交友……送给冲锋陷阵的营销掌门人。

—— 他们在这个场子抛出的观点 ——

陈劲松
地产老炮儿，since1993

他是地产营销的“90后”，他更在乎当下的90后甚至更年轻一代发挥的价值，他站在高点讲微观，透过微观描摹全局，前后三十年，纵横江湖，都在他的演讲里。他接过《企业家大讲堂》的授牌，也揭开了中城联盟公开课的第一篇章。他说：

营销一定是中国房地产开发商的火车头，营销一定是扛着大旗要往前走的。

我们回顾历史、展望未来，“三天系”——昨天、今天、明天，“五天系”，就是加上前天、后天。三天系按照我们知识发展系统的单向性推导，一直走到今天发现有两件事，一件事是不确定性，一件事是悖谬丛生。

从昨天到今天，就叫“前喻时代”，从今天到明天叫“并喻时代”，中国房地产营销正在迅速告别“前喻时代”、“并喻时代”，走向“后喻时代”。

后天不是我们这帮老炮的，后天是90后、00后，甚至是10后的孩子们的。我认为他们一定行。

新媒体叙述是房子爱是啥是啥，我只管我的策略，圈起我的粉丝，拥有一个小共同体，意义就在我们的小共同体诞生。这样的话，各种意义的连接就成为中国房地产营销界最最重要的事。

明天会是怎么样？规则的转变在即，在未来2-3年规则迅速转变。2019年是一个标志性的年份，所有未来的规则会在2017年到2019年全部出现。

后天会怎样？跨界重启。人怎么可能是单向的呢？或者一个产业怎么能那么纵向呢？产业一定是跨界的。

我们的叙述方式要变。我们现在必须考虑长远的使用，“房子是用来住的、不是用来炒的”。

刘成城
引领氪空间从1.0迭代到4.0的小鲜肉

他年纪轻轻，在创业这条路上已经见过很多坑和弯路，但创造了更多成绩。

他在现场讲，在互联网思维之下，到底什么样的共享空间是好的，是客户需要的？

氪空间产品从需求来说，我们现在主要有三类物业，一类是写字楼，可能是我们未来的一个主流，占50%。第二种是园区，我们在上海有一个。第三类是特色建筑、或者老旧建筑的改造。

唐克
最接近客户的人，“营”在定位

中国房地产30年的发展，营销的理论已经走到了第三个阶段，以客户为中心的市场营销的阶段。

“营”和“销”是两回事。“营”Marketing，往往翻译成市场部、或者市场营销部，有些地方叫企划部。“销”是Sales，更多的强调是销售部，“营”和“销”在房地产以外的大多数地方是分开的。

这两年的体会，包括在科研部和（营销）定位方面工作的体会，最核心的一点我们的定位从竞争导向走向客户导向。

我们传统的竞争思路有一些问题。首先从竞争切入定位，只是找到了客观的对标物，但缺乏明确的评判标准。一旦形成竞争导向的定位结果，极易形成对客户和土地的反向推导证明。

重要的方法论：

第一，当产品定位与竞争关系发生冲突时，不要因为战术问题影响战略判断。

第二，满足利润要求的前提下，合理利用价格杠杆，并考虑时间溢价因素。因势利导，顺势而为，做一些正确的决定，对于我们的价值体现得更加充分。

第三，考虑微调定位，但需时刻警惕新定位是否已导致客群变化，如果确实已经导致了这个变化，需要重新论证。

李伟
自称“圈儿内第一人”的地产段子手

他说，营销是用“自然科学态度做社会科学”。营销没有冬天或者夏天，当下就是天堂：

我理解一个项目最成功的标准，是从建筑上、从开发商的经营上、客户的满意度上，三者达到和谐统一。

新形势下的悖论：第一，管制与规律。第二，住房与炒房。 第三，暴利与价值。第四，机会与风险。第五，投资与闲钱。

营销是一个艺术、是一个系统工程，要我们深刻把握客户的心理，把握他内心重大的价值观的排序。

如果你相信明天会更坏，那么今天就是最好。这就叫当下即天堂。

过去可能是靠机会，接下来可能要靠智慧。过去可能靠胆识，接下来可能要靠模式。过去可能是摸着石头过河，接下来得踩着石头过河。

李翔
内容高产者、互联网时间里的男人

他前一天深夜忙完自家活动。当他顶着一头艺术气息浓郁的卷发，出现在公开课下半场的讲台上，他说，我怎么感觉圈子里弥漫着一种悲观的气氛。所有人都被逗笑了。

于是他从巴菲特93岁的搭档讲到特朗普上台，马云、雷军、张小龙……把整个中国企业的领军人物细数了一遍。然后用故事讲述他心中《移动互联网的局》：

第一，改变是关于完成的关键性改变。在互联网时代，大家看中的是迅速完成一个产品，迅速推向市场，接受用户检验的一个过程。完成比完美要重要很多。

第二，分工协作可以创造效率。

第三，我们永远听到的是自己的观念不断地回旋。

第四，移动互联网时代的产品应有的理念特征。

我认为地产和互联网在流量思维上是有共通之处的。而房地产跟互联网某部分人的思维高度吻合的，是产品思维。

姚武
基于大数据谈地产营销的创新

在PC时代，我认为在座的各位做的网络营销，是非常棒的。我们房地产引用新媒体推广的过程中才3点几，不到10%。大家看看做得好的企业新媒体的动作就知道，这绝对是个金矿。

任何的网上动作都是可以捕捉的，捕捉完之后可以形成业务的建立，这是未来我们营销的标准打法。

我们看到互联网确实做出了很多我们过去做不到的场景，提升了我们对客户的洞察，包括购房力和购买意愿。

陶红兵
压轴出场，他“奇袭”了所有同行演讲者

他是能让公开课延期的男人，压轴登台，一开口几个段子就“奇袭”了所有同行演讲者，为的是拿出自家的实战案例，抛出自己的观念和理论，给出不一样的“链家视角”。他说：

大数据也好，互联网也好，谁也不能离开线下单独生存。

我想，做营销第一位的是好的产品，对产品的把握、对客群的把握，它的定位是营销的本质。离开产品谈营销，我觉得都是策略，价值有限。

“自如”跟我们的营销总监有什么关系？因为有了几十万的自如客，所以营销上有很多创新，比如，自如有北京最大的保洁公司，自如有北京最大的搬家公司，自如有北京最大的家装公司。这会对我们的营销有间接的启发。

未来，中城联盟公开课将持续发力，不同业务的掌门人、领路人将轮番亮相。

2017，让我们继续约起来！